지안푸 Sloky의 CEO, Jeff Chuang가 유니언 이브닝 뉴스에 대해
2019/10/15 Sloky
지안푸 Sloky의 CEO, Jeff Chuang가 유니언 이브닝 뉴스에 대해
錢線人物／莊惟捷「鎖下去」 痛點變生意
2019-10-13 13:42聯合晚報 記者戴慧瑀／台北報導
鎖螺絲花多少力氣？一般人往往憑感覺，鎖太緊轉壞螺絲，結果取不出來，必須破壞器具的狀況很多人都遇過。千富企業總經理莊惟捷將痛點變成生意，花了兩、三年的時間，發明出全世界最小的扭力起子，產品輕小，解決用力過度的問題，拿下德國發明專利。他成立的「Sloky」扭力起子品牌，吸引國際手工具大廠爭相上門做品牌聯名，一年賣出30萬個，創造上千萬營收。
千富企業은 부대 주변의 작은 골목에 숨어 있으며 외관은 평범한 주택입니다. 장위제는 이 건물에서 일하고 삽니다. 1층과 2층은 공장과 사무실 지역이며 위층은 주택입니다. 그는 동생과 함께, 그리고 千富企業 프로젝트 매니저 장향제 두 가족 모두 여기에 살고 있습니다.
쟈우이제는 대만 사업가 2세로, 2000년 가족 기업에 입사하여 기초 엔지니어 및 연구 개발자로부터 CEO까지 13년 동안 근무했습니다.
2009년 금융위기가 전 세계를 휩쓸었고, 3C 장비 및 자동차 나사를 생산하는 천부 기업들도 피하지 못했습니다. '당시 우리는 대부분의 생산 능력을 3C 장비에 집중했으나, 시장이 축소되어 매출의 20%만 남았습니다. 직원 수도 70~80명에서 30~40명으로 감소했습니다.' 장위제는 이 경험을 '큰 타격을 입다'라고 표현했습니다.
危机有时也是转机，庄惟捷开始寻找新的利基产品。他从生活中的痛点出发，工厂常使用到车床刀具，更换车刀锁螺丝时，常有员工用力过猛，导致螺丝坏掉卡住，最后不得不破坏刀具取下，代价高昂。如果可以知道要花多少力气，一切问题就能迎刃而解？
接下来的两、三年，庄惟捷踏入陌生的手工具领域，投入心力研发扭力起子。历经无数次的失败、改良，2013年取自台语「锁下去」的谐音，推出「Sloky」品牌，首个产品终于问世。同一年，他正式接班，成为总经理。
「Sloky」扭力起子最大特色，是当施力达到设定的扭力时，扭力套筒就会发出「Click」声响，使用者不用担心用力过度。有别于市面常见的可调式扭力起子，「Sloky」不同扭力套筒搭配不同起子头，尺寸大小不同，颜色不同，不用担心拿错。
2014년, 해외 비즈니스 출신인 동생 장상절도 집에 돌아와 도움을 주었습니다. 두 형제는 공중에서 비행을 시작하여 전 세계에서 전시회에 참가하고 대리점을 찾아 'Sloky'의 성과를 높이기 위해 노력했습니다. '그 때 많은 사람들이 우리가 무엇을 하고 있는지 모르고, 항상 우리를 찾을 수 없었으며, 왜 50%의 노력으로 5%의 성과를 얻기 위해 노력하는지 이해하지 못했습니다,' 장상절은 웃으며 말했습니다.
「Sloky」의 순이익률은 30% 이상이며, 이러한 몇 년간의 성과는 20%에서 30%의 성장을 유지하고 있으며 매출 비중은 약 20%입니다. 이는 매년 수천만원의 매출을 기여합니다. 「Sloky」는 많은 국제 수공구 대기업과 브랜드 협업을 진행하며, 주로 유럽과 미국 시장을 겨냥하고 있습니다. 이러한 국가들의 공장들은 수공구에 투자를 적극적으로 하고 있으며, 수공예 문화가 활발하여 잠재적인 시장이 큽니다. 아시아 지역에서는 일본 이외의 시장 수요가 점차 나타나고 있으며, 자전거 분야에서는 「Sloky」가 국내 자전거 대기업과 협력 관계를 맺고 있습니다.
展望未来，Sloky莊家兄弟除拓展线上、线下通路外，更积极跨界与各厂合作，希望让「Sloky」产品朝多元应用发展，不局限于目前的工厂、脚踏车、医疗等领域。
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